On a du mal à associer « Internet » et « sélectivité » car il est vrai qu’Internet est parfois « un nid de n’importe quoi ».
Il est donc compréhensif que les marques soient un peu réticentes quant à la distribution via le net. Cependant, Internet ne rime pas forcément avec « grande distribution ». Le fonctionnement au niveau du choix du distributeur est identique. Tout comme pour des commerces « physiques », les marques et grands fournisseurs choisissent minutieusement leurs distributeurs à partir des critères qu’ils se sont fixés à savoir par exemple : type de magasin, visibilité du commerce, publicité positive, qualité des services proposés…
S’ils souhaitent que leurs produits restent sélectifs, il leur faut simplement sélectionner un nombre restreint de distributeurs, comme ils le font déjà pour des commerces physiques.
La preuve en est que de grandes marques luxueuses se sont lancées dans le e-commerce et font confiance à des « e-distributeurs » qu’ils ont sélectionnés parmi les centaines de demandes qu’ils reçoivent quotidiennement.
Alors que le secteur du parfum et des cosmétiques refusait ce mode de distribution car les produits vendus devaient rester sélectifs, il change d’avis et se rend compte qu’il existe dans le e-commerce des professionnels sérieux qui n’entacheront pas leur image de marque et respecteront cette sélectivité (par exemple ils ne vendront pas sur le même site des parfums de parfumerie avec des parfums de grande distribution ou encore des parfums et de la lessive).
Et puis, il faut savoir évoluer avec son temps…

De nombreux acheteurs ne comprennent pas toujours pourquoi dans certains magasins les prix sont plus élevés que dans d’autres. Tout vient de la qualité des produits et des services. Il est certain que vous pouvez acheter des produits dont le prix défi toute concurrence, mais la qualité en est nettement moins bonne et au final, en calculant bien,  vous aurez fait de fausses économies et dépensé plus que si vous aviez acheté dès le départ un produit de qualité dans un magasin avec un bon service après-vente. Et pour cause, le produit se sera cassé, écaillé, enfin remplacé après 30 relances…
Il en est de même pour les parfums et cosmétiques. Il est bien important de faire la différence entre un produit sélectif et un produit de grande distribution.
Qu’est-ce que la sélectivité ? 
Elle se différencie tout d’abord de par la qualité. Les matières premières ont été sélectionnées avec soin pour apporter un produit dit « prestigieux et efficace ». Celles-ci sont donc souvent onéreuses.
Ensuite, il y a le packaging : le choix de l’habillage du produit par des couleurs, des matières originales et innovantes, ou bien sophistiquées. Il est très important puisqu’il représente la marque qui a mis tant d’année et eu tant de mal à se faire un nom, si bien qu’elle ne veut pas entacher son image (et on la comprend).
Ces 2 facteurs ont déjà un impact important sur le prix…et c’est ce qui va amener sur le marché un produit qui sera vendu uniquement dans des magasins spécialisés : un produit « sélectif »  que vous ne trouverez jamais dans des magasins de grande distribution.
En effet, vous ne trouverez les parfums et les cosmétiques sélectifs qu’en parfumerie, institut de beauté, ou autres magasins spécialisés (magasin bio pour les produits naturels et bio par exemple).